不懂的人，对于不懂的人
很多时候我们会给不同的人推销不同的东西，尤其是在商业活动的时候，这点显得尤为重要。因为，不同的人具有不同的需求，他们关注的重点、偏好还有习惯也都会不一样。所以，对于不懂的人，再好的东西也是多余的。
无论是在销售方面还是在传播信息方面，我们都需要对这个点有深刻的认识。在你表达自己的时候，需要通过语言、动作、行为来表达，你的意图要清晰，表达方式要符合受众的偏好。如果受众对你要表达的内容不理解、不感兴趣，那么你的努力也会成为徒劳。
再好的东西也是多余的
不能简单的认为好东西是一断银弹，它能够适合所有的人。人们在购买商品或者接受信息的时候，往往是根据自身的需求去选择的，而不是根据商品是否好或者信息的质量如何去选取的。
如果你给一个不懂产品的人推销高端手机，那么他不理解高端手机的好处，再好的手机也是多余的。如果你在向一群不懂化妆的人推销某个口红，那么他们不了解化妆品的作用，再好的口红也是多余的。
对于我们不熟悉或不了解的领域，需要先进行适当的调研。我们必须尝试找出问题，发现挑战、机会及存在的不足。这样我们才可以理解人们会购买我们所提供的服务和产品，我们才能够做出精准的推销方案，才可以真正为客户所接受。
